Le pouvoir du réseautage face à face

Source : Randstad Canada - Quand il est question de réseautage, nul ne peut nier l'importance de LinkedIn et des autres sites web de réseautage social, mais la bonne vieille rencontre face à face demeure incontournable.

Cultiver son réseau au quotidien est essentiel, et non seulement lorsque vous cherchez un emploi. «Le réseautage a lieu toute la journée, tous les jours, tant au travail que dans le cadre de votre vie personnelle. Il s'agit d'établir des liens avec les gens et de développer des relations. Vous entretenez votre réseau quand vous rencontrez des parents au hockey, quand vous travaillez à titre de bénévole dans votre communauté ou encore quand vous devenez membre d'un nouveau groupe ou comité», explique Stacy Parker, vice-présidente directrice du marketing chez Randstad Canada (services de dotation en personnel, recrutement et RH).

On dit souvent que pour accroître votre réseau, vous devriez assister à des événements dans votre secteur professionnel. Mais le simple fait de vous y présenter n'est pas suffisant, il faut profiter de l'occasion pour tisser des liens.

Voici cinq moyens utiles de peaufiner vos compétences pour le réseautage.

Fixez à l'avance un objectif. Par exemple, vous pouvez vous donner pour mission de parler à trois nouvelles personnes.

Préparez-vous. Sachez ce que vous allez dire lorsque les gens vous poseront des questions à propos de vous et de votre domaine. Élaborez une courte description de vous-même et de ce que vous faites. Suscitez suffisamment d'intérêt pour inciter les gens à vous poser d'autres questions.

Parlez aux gens que vous ne connaissez pas. C'est facile de discuter avec les gens que vous connaissez, mais vous devez vous montrer intéressé par ceux qui vous sont inconnus. Informez-vous de ce qu'ils font, de leurs besoins et de quelle façon vous pourriez les aider.

Écoutez. Rappelez-vous que l'essence du réseautage est le développement de relations, et non la vente. Écoutez réellement ce que les autres vous racontent et repérez les occasions de les aider et d'améliorer cette relation. Vous devriez être prêt à parler de vous si on vous le demande, mais vous concentrer surtout sur les autres.

Effectuez un suivi. Communiquez avec les gens que vous avez rencontrés pour vous assurer que la relation nouvellement créée évolue et s'enrichisse.

«Après avoir investi du temps et des efforts dans des rencontres face-à-face, vous pouvez faire appel au réseautage en ligne pour demeurer en contact et solidifier vos relations. Voilà comment ces deux méthodes s'allient parfaitement», ajoute Stacy Parker.

[ 09-02-2012 ]