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Les avantages extrasalariaux
Quand viendra le moment de votre renégociation salariale, voici comment améliorer la partie variable de votre rémunération.
évaluation et gestion de carrière
Votre salaire n’augmente pas assez à votre goût? Vous n’êtes pas seul. Le faible taux d’inflation et les déficits des caisses de retraite, épongés en partie par les employeurs, font en sorte que les travailleurs ne peuvent généralement pas espérer de grosses augmentations depuis quelques années. Mais dans un contexte de pénurie de main-d’œuvre, les employeurs ont avantage à accommoder les employés pour les retenir. Comment parvenir à s’entendre? Grâce aux avantages extrasalariaux.
Que peut-on demander?
Téléphone cellulaire, actions de l’entreprise, allocations de dépenses, primes, ordinateur portable, tout peut se négocier dans le bureau du patron, surtout s’il a intérêt à vous garder. Contrairement aux avantages sociaux, comme les régimes d’assurance maladie, invalidité ou dentaire, les avantages extrasalariaux ne font partie d’aucune convention collective. Ils touchent donc principalement les employés non syndiqués, qu’ils soient cadres ou non. Négociés individuellement, ils varient d’un travailleur à l’autre selon le rendement, l’engagement et les moyens de l’entreprise.
Plus vos compétences sont précieuses à l’entreprise, meilleures sont les chances de parvenir à vos fins. À ce titre, un travailleur spécialisé occupant un poste clé, comme un directeur de laboratoire, a une longueur d’avance sur la réceptionniste. Et plus on monte dans la hiérarchie, plus les avantages deviennent importants.
Osez!
Le plus gros blocage des travailleurs réside dans la peur de se faire dire non. Que vous soyez cadre ou simple employé, il faut tenter le coup pour obtenir des avantages! Attention, toutefois, de ne pas dépasser les bornes : des demandes farfelues ou illégitimes pourraient être mal perçues.
Motus et bouche cousue
Et si vous avez obtenu certains privilèges, sachez demeurer discret. Les ententes personnalisées représentent un risque pour l’employeur : si les détails d’une négociation sont révélés, il pourrait être forcé de justifier ses actes. Dans le cas où il y aurait beaucoup d’inégalités entre les travailleurs, il se peut que des employés quittent l’entreprise ou soient démotivés. Devant les iniquités, d’autres peuvent être tentés de se syndiquer. D’ailleurs, en règle générale, ces ententes demeurent confidentielles.
Sachez négocier
Voici quelques trucs de Guy Cabana, président de Danec Consultant et coauteur du livre Les 10 secrets du négociateur efficace :
• Bien se connaître. Sachez exactement ce que vous voulez et pourquoi.
• Se préparer. Informez-vous sur votre entreprise et sur votre interlocuteur. Fera-t-il preuve d’ouverture à l’égard de vos demandes? Est-ce dans la culture de l’entreprise?
• Déterminer qui est le bon interlocuteur. Si votre supérieur immédiat n’a pas de pouvoir décisionnel, par exemple, il vaut mieux rencontrer la personne la plus susceptible d’exaucer vos vœux, comme le président ou ses adjoints.
• Éviter d’avoir une attitude soumise. Persuadez-vous que vous avez du pouvoir et votre comportement traduira cette assurance.
• Aller droit au but. Avant la rencontre, demandez combien de temps vous est alloué et respectez
ce délai.
