Trouver le juste prix

Il y a quatre étapes à franchir pour obtenir le salaire visé. Mais chacune d’entre elles demande travail, effort et réflexion. Des spécialistes de la négociation et de la rémunération nous tracent le parcours pour y parvenir.

par Jean-Sébastien Marsan
Photos : Guy Tessier

Magazine Jobboom
Vol. 5 no. 8 septembre 2004

Michael Smith, professeur au département de sociologie de l’Université McGill, sait quel salaire il mérite.

«Dans une université aux États-Unis, mon salaire serait plus important, dit-il. Je ferais aussi plus d’argent à l’Université de Toronto, mais le coût de la vie est plus élevé là-bas qu’à Montréal. En Angleterre, par contre, il serait probablement inférieur. Bref, je peux dire que mon salaire à McGill est adéquat, même si je ne refuserai jamais une amélioration…»

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L’évaluation de la justesse de sa rémunération est un jeu d’enfant pour ce professeur, grâce à ses recherches universitaires sur le marché du travail. De plus, la concurrence exacerbée entre universités force son employeur et son syndicat à documenter, divulguer et comparer les salaires du secteur.

Mais pour le commun des salariés, ce n’est pas une opération de routine. Où se situe l’équilibre entre vos besoins et la capacité de payer de votre employeur? Comment évaluer votre valeur sur le marché de l’emploi, obtenir un ajustement ou une augmentation?

L’évaluation

Avant toute chose, adressez-vous au service des ressources humaines de votre employeur pour connaître les tenants et les aboutissants de votre salaire. En règle générale, une entreprise de taille moyenne et plus possède une politique de rémunération. «Faites-vous expliquer quelle est la philosophie de rémunération de l’entreprise, quelles sont les échelles de salaire, où vous vous situez dans tout ça», recommande Jean-Luk Pellerin, conseiller principal, stratégies RH (ressources humaines) chez Mercer, Consultation en ressources humaines. «L’entreprise pourrait vous répondre qu’elle a choisi de payer la médiane du marché, par exemple.»

Dans les entreprises syndiquées, les conventions collectives renferment toute l’information désirée sur la rémunération. Lors du renouvellement de sa convention collective, un syndiqué bien informé pourra apprécier à leur juste valeur les offres salariales de l’employeur et de son syndicat.

Dans les petites entreprises dépourvues de convention collective et de direction des ressources humaines, où trouver l’information? «Il faut faire appel à ses contacts personnels, répond Jean-Luk Pellerin. Si vous avez des amis qui ont des emplois comparables au vôtre dans d’autres entreprises, demandez-leur quelle est leur échelle salariale.»

«La meilleure façon de comparer son salaire et de connaître sa valeur est de chercher un autre emploi. Ne serait-ce que pour savoir si un autre employeur vous offrirait un salaire plus important que le vôtre en ce moment.»
– Michael Smith, professeur

Les cadres et professionnels peuvent aussi sonder le terrain auprès des chasseurs de têtes avec lesquels ils entretiennent une relation de confiance. «Ces derniers sont bien placés pour dire combien le marché paie pour tel ou tel type de poste, observe Jean-Luk Pellerin, mais à condition d’avoir un bon contact avec eux. Car ils divulguent rarement ce genre d’information privilégiée à des inconnus.»

«La meilleure façon de comparer son salaire et de connaître sa valeur est de chercher un autre emploi, soutient pour sa part Michael Smith. Ne serait-ce que pour savoir si un autre employeur vous offrirait un salaire plus important que le vôtre en ce moment.» Évidemment, cette démarche doit rester confidentielle, surtout lorsqu’elle s’effectue pendant les heures de travail...