Comme tant d’autres, vous êtes du genre à engloutir un sandwich devant votre écran. Une attitude à proscrire, croit l’auteur américain Keith Ferrazzi, qui est lui-même une success story à l’américaine comme on les aime de l’autre côté de la frontière : fils d’ouvrier aux origines plus que modestes, il a fréquenté la Harvard Business School, fondé son entreprise d’expertise-conseil en marketing et communication et collaboré à des publications prestigieuses.

Mais rassurez-vous, malgré le titre de la brique, cet Américain ne s’attarde pas aux mœurs alimentaires. Son dada : la création d’un réseautage puissant mais authentique, un mot bien à la mode par les temps qui courent. En 300 pages, il vous apprendra à sortir de l’anonymat en créant des relations chaleureuses et durables. Vous souriez, mais il ne s’agit pas d’opportunisme : ce livre ne vous dira pas comment distribuer vos cartes de visite à la ronde, mais vous incitera plutôt à vous intéresser vraiment aux personnes que vous rencontrez quotidiennement, qu’elles soient partenaires d’affaires ou pas.

Chacun des 31 courts chapitres décrit une micro-stratégie de réseautage efficace, comme l’art de maîtriser les conversations légères (small talk) et la nécessité de consulter un mentor. Ce qui en fait un livre facile à lire, facile à consulter, facile à mettre en pratique. À l’américaine!

(New York, Doubleday, 2005, 309 pages.)

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